Bottom of Funnel (BOFU)
Bottom of Funnel (BOFU) è fase finale del funnel in cui il prospect è vicino alla decisione e risultano centrali prova, pricing, demo, referenze e gestione delle obiezioni. In pratica viene utilizzato per prendere decisioni su priorità, messaggi, investimenti o segmenti e deve essere collegato a obiettivi misurabili. La sua efficacia si valuta attraverso KPI coerenti con la fase del
customer journey e con il risultato economico atteso.