Sales Qualified Lead (SQL)

Sales Qualified Lead (SQL)

Sales Qualified Lead (SQL) è lead validato dal processo commerciale come opportunità concreta, sulla base di bisogno, autorità, budget, timing o altri criteri di qualificazione. In pratica viene utilizzato per prendere decisioni su priorità, messaggi, investimenti o segmenti e deve essere collegato a obiettivi misurabili. La sua efficacia si valuta attraverso KPI coerenti con la fase del customer journey e con il risultato economico atteso.