Go-to-market strategy (GTM)

Go-to-market strategy (GTM)

Go-to-market strategy (GTM) è piano con cui un prodotto o servizio viene portato sul mercato, definendo segmenti, proposta di valore, pricing, canali, sales motion, messaggi e metriche. In pratica viene utilizzato per prendere decisioni su priorità, messaggi, investimenti o segmenti e deve essere collegato a obiettivi misurabili. La sua efficacia si valuta attraverso KPI coerenti con la fase del customer journey e con il risultato economico atteso.